Was ein CMO kostet und was ich verrechne

Was ein Vollzeit-CMO kostet

Jede andere Option wird an der Festanstellung gemessen, also beginnt die Rechnung dort.

In Zürich verdient ein Chief Marketing Officer im Median rund CHF 220'000 Gesamtvergütung, die mittlere Hälfte liegt zwischen CHF 142'500 und 308'750 (Glassdoor, 2026). Arbeitgeberbeiträge für Sozialversicherungen und Pensionskasse kommen mit 13 bis 19 Prozent dazu (AX Fiduciaire). Ein CMO im Median kostet das Unternehmen also rund CHF 250'000 bis 260'000 pro Jahr, vor jedem Bonus.

In den USA liegt das durchschnittliche Grundgehalt bei rund 374'000 Dollar, und 80 Prozent der CMOs verdienen zwischen 300'000 und 457'000 Dollar (Salary.com, 2026). Glassdoor weist eine selbst gemeldete Gesamtvergütung von rund 317'000 Dollar aus (Glassdoor, 2026), PayScale ein Median-Grundgehalt von 192'000 Dollar (PayScale). Der Unterschied zwischen diesen Zahlen ist die Phase des Unternehmens. Ein CMO in einem Series-A-Start-up und einer in einem Fortune-1000-Konzern tragen denselben Titel und machen verschiedene Jobs.

In Singapur verdient eine Marketingleitung durchschnittlich 220'000 Singapur-Dollar, mit 15 oder mehr Jahren Erfahrung 280'000 (Morgan McKinley Salary Guide 2026).

Dann kommen die Kosten, die in keinem Arbeitsvertrag stehen. Eine Executive Search kostet rund ein Drittel der Vergütung des ersten Jahres (Heidrick & Struggles, Geschäftsbericht 2024), für einen Zürcher CMO im Median also etwa CHF 73'000. Und je nach Studie gelten zwischen einem Viertel und fast der Hälfte aller Führungsbesetzungen nach zwei Jahren als gescheitert (McKinseys Auswertung der Forschung). Ist die Besetzung falsch, zahlen Sie die Suche zweimal.

Was Fractional kostet

Ein Fractional CMO ist ein erfahrener Operator, den Sie für einen bis drei Tage pro Woche engagieren, mit festem Umfang und festem Ende.

Im US-Markt verlangen die meisten 8'000 bis 22'000 Dollar pro Monat. Etablierte Operatoren liegen bei 12'000 bis 15'000 Dollar für zwei bis drei Tage pro Woche, Tagessätze reichen von 1'500 bis 3'500 Dollar (Fractionus, 2026). Operatoren mit 20 oder mehr Jahren oder CMO-Erfahrung im Unternehmen verlangen 12'000 bis 25'000 Dollar (Optionality Lab, 2026). Erhebungen, die jede Fractional-Marketingkraft zählen, auch junge, kommen tiefer heraus. Deshalb gehen die Zahlen im Netz so weit auseinander.

Für die Schweiz gibt es keine Erhebung zu Fractional-Sätzen im Marketing. Der nächste Vergleich ist Interim-Management. Der durchschnittliche Schweizer Interim-Tagessatz lag 2024 bei 1'712 Euro (AIMP-Marktstudie 2025), und eine Schweizer Interim-Firma nennt für Executives CHF 2'000 bis 2'500 pro Tag und für Top-Executives CHF 2'500 bis 3'500 (butterflymanager).

Sechs Monate eines DETGAAO-Mandats mit zwei bis drei Tagen pro Woche kosten in Zürich CHF 108–168K. Sechs Monate eines Zürcher CMO im Median kosten rund CHF 125'000 bis 130'000 an Lohn und Arbeitgeberbeiträgen, dazu eine Suchgebühr von etwa CHF 73'000, und im siebten Monat läuft der Lohn weiter, ob das Problem, das die Stelle begründet hat, noch besteht oder nicht. In den USA kosten dieselben sechs Monate DETGAAO USD 90–150K, gegenüber rund 187'000 Dollar allein an Grundgehalt für einen durchschnittlichen CMO.

Was ein Agentur-Retainer kostet

Agentur-Retainer beginnen deutlich tiefer. In der Umfrage von Databox verlangen 38 Prozent der Agenturen 1'001 bis 2'500 Dollar pro Monat, 22 Prozent 2'501 bis 5'000 Dollar und weniger als 10 Prozent 10'001 bis 15'000 Dollar (Databox). Werbebudget, Tools und Setup sind darin nicht enthalten.

Die Zahl ist weniger wichtig als das, was sie kauft. Eine Agentur verkauft Hände: Produktion, Mediaeinkauf, Reporting. Sie setzt einen Plan um, ohne ihn zu verantworten, und hat wenig Grund, Ihnen zu sagen, dass der Plan falsch ist, denn der Retainer hängt davon ab, dass der Auftrag weiterläuft. Verantwortet niemand im Unternehmen den Plan, kauft der Retainer Aktivität. Ich habe auf der Kundenseite dieser Rechnung gesessen und zugesehen, wie die Dashboards stiegen und der Umsatz nicht.

Drei Optionen, eine Tabelle

Zwei Dinge zeigt die Tabelle nicht. Der Fractional-Weg funktioniert nur, wenn der Operator wieder geht: Ein Mandat ohne Ende ist ein Teilzeit-CMO zum Vollzeit-Tagessatz, das Schlechteste aus beiden Welten. Und eine Agentur ist ein guter Kauf, wenn der Plan stimmt, und ein teurer Weg herauszufinden, dass er nicht stimmt.

Wann Sie keinen von uns engagieren sollten

• Niemand intern verantwortet die Zahlen danach. Ein Fractional-Mandat endet mit einer Übergabe. Gibt es niemanden, der übernimmt, verpufft die Arbeit in der Woche, in der das Mandat endet. Lösen Sie das zuerst, meist mit einer Besetzung deutlich unter CMO-Stufe.
• Das Problem ist das Produkt oder der Preis, nicht das Marketing. Eine Diagnostik findet das öfter, als allen lieb ist. Marketing kann ein kaputtes Angebot schneller scheitern lassen. Zum Funktionieren bringen kann es es nicht.
• Sie wollen einen Namen auf der Website für Investoren. Stellen Sie einen Vollzeit-CMO ein. Ein Fractional CMO ist ein Mechanismus, kein Abzeichen.
• Sie werden nichts ändern. Wenn die Befunde abgelegt statt umgesetzt werden, sparen Sie das Geld.

Die Rechnung, die zählt, ist nicht der Tagessatz. Es sind die Kosten des Mandats gegenüber dem Wert der einen kaputten Sache, die es repariert. Ist dieses Verhältnis nach dem ersten Gespräch nicht offensichtlich, macht es die Umsatzdiagnostik offensichtlich.